Copywriting persuasivo: 5 tecniche essenziali

Ecco cinque tecniche di copywriting persuasivo per pagine di prodotto ad alta vendita.

I vostri prodotti si vendono e le persone visitano il vostro sito. Ma perché non riuscite a vendere quanto vorreste?

La ragione potrebbe risiedere nel copywriting persuasivo delle vostre pagine prodotto.

Un buon testo può fare la differenza tra i visitatori che fanno clic sul pulsante “indietro” o su quello “acquista” sul vostro sito web. L’aggiunta di testo è una grande pressione. Ma ecco la buona notizia: non è necessario essere un copywriter professionista per scrivere pagine di vendita che convertano.
Che siate marketer focalizzati sull’ottimizzazione del tasso di conversione o piccoli imprenditori che desiderano aumentare le vendite, con le giuste tecniche e il giusto approccio al copywriting, potete scrivere migliori testi di vendita e vendere più prodotti digitali.

Ecco cinque delle più potenti tecniche di copywriting persuasivo che potete utilizzare per trasformare i visitatori in clienti felici.

1. Parlare la lingua del cliente

Il testo della pagina del prodotto aiuta i potenziali clienti a rispondere alla domanda “È il prodotto giusto per me?”. Li aiuta a rispondere alla domanda “È il prodotto giusto per me?”.
Ma non potete rispondere a questa domanda se non sapete chi è il vostro pubblico di riferimento.
I vostri clienti si aspettano che li conosciate e che li consideriate come persone: l’84% dei clienti afferma che essere trattati come un individuo piuttosto che come un numero è fondamentale per conquistare il loro business. La ricerca sui clienti è una parte essenziale del content marketing e del copywriting persuasivo. Conoscere i punti deboli, gli obiettivi e le prospettive del vostro pubblico può aiutarvi a scrivere un testo che li coinvolga davvero.
Una delle forme più preziose di ricerca sui clienti è la ricerca sui clienti vocali, che significa imparare come il vostro pubblico esprime le proprie esigenze con le proprie parole. Ascoltate i vostri clienti. Ma usate un po’ di intelligenza.

Per orientare la ricerca sui feedback dei clienti, leggete le recensioni di altri prodotti della vostra nicchia. Le recensioni mostrano ciò che i vostri lettori apprezzano in prodotti simili e il linguaggio che usano quando parlano di quei prodotti. Utilizzate quindi queste parole nel vostro testo.
Potete anche fare una ricerca sui social media e sulle comunità online per vedere come il vostro pubblico parla della vostra nicchia.

2. Riconoscere e superare le contestazioni

Se conoscete bene i vostri clienti, potete capire le potenziali contestazioni che potrebbero impedirgli di acquistare il vostro prodotto. E se si anticipano le obiezioni dei clienti, si può puntare su di loro con il copywriting persuasivo  di vendita prima ancora che si disturbino.
La gente pensa che cambiare il colore dell’headline sia l’obiettivo principale dell’ottimizzazione della conversione. Il vero problema, tuttavia, potrebbe risiedere nel non fornire sufficienti rassicurazioni a un numero sufficiente di potenziali clienti. Sostenere le affermazioni. Anticipare ed eliminare le obiezioni. Invertire i rischi.

Le obiezioni più comuni sono:

• Budget insufficiente: “troppo costoso”.

• Mancanza di fiducia: “Non ho mai sentito parlare di questo marchio/creatore/azienda, come faccio a sapere se è legittimo?”.

• Mancanza di necessità: “Ho davvero bisogno di comprarlo? Non so come mi aiuterà”.

• Mancanza di urgenza: “Non è importante per me in questo momento”.

• Per superare queste obiezioni, è necessario esprimere la proposta di valore unico del prodotto attraverso il copy della pagina di vendita.

Se l’obiezione principale è la mancanza di credibilità, aggiungete prove sociali come casi di studio o testimonianze per aumentare la credibilità.
Se i clienti obiettano sul prezzo, concentratevi sul valore del vostro prodotto, cioè su ciò che ne ricavano piuttosto che sul suo costo.
Un ottimo modo per sollevare e risolvere le obiezioni dei visitatori del sito è aggiungere una sezione di domande frequenti (FAQ) sotto la descrizione del prodotto. Questa sezione può rispondere alle domande dei visitatori, come i passi successivi o i potenziali dubbi.
Per superare queste obiezioni, è necessario esprimere la proposta di valore unico del prodotto attraverso il copy della pagina di vendita.

3. Utilizzare i trigger psicologici

I trigger sono strumenti di vendita utilizzati per “influenzare, motivare e persuadere i potenziali clienti ad acquistare”. La psicologia di base di quasi tutte le tecniche di scrittura e di marketing persuasivo.

Alcuni dei trigger più potenti nel copywriting persuasivo sono legati alla scarsità, al privilegio e all’urgenza. In altre parole, la paura di perdere qualcosa . In sostanza, le persone vogliono di più di ciò che possono ottenere a minor prezzo. Anche le vendite limitate e i prodotti su invito fanno sentire i clienti speciali. E quando si sentono speciali, sono più propensi ad acquistare.
Ecco perché l’89% delle persone dichiara che sarebbe disposto a comprare da un marchio se ci fosse un’offerta limitata e il 48% dichiara che comprerebbe subito se ci fosse un’offerta limitata.

4. Rendere il titolo emozionante

Il titolo è la parte più importante di una pubblicità:
Il titolo ha un solo compito: far sì che i potenziali clienti si fermino a leggere la seconda frase dell’annuncio.
Allo stesso modo, la seconda frase ha un solo compito: costringerli a leggere la terza frase dell’annuncio. Il compito della terza frase e di ogni frase aggiunta all’annuncio è esattamente lo stesso.
Questo perché le ricerche dimostrano che i lettori online sono alla ricerca di grandi idee e titoli.

Le persone che leggono il titolo hanno cinque volte più probabilità di leggere il testo. Quando avete scritto il titolo, avete già speso 80 centesimi.
Questo non significa rendere il titolo strappalacrime ed esagerato. Scrivere un titolo emozionale significa entrare in contatto con i lettori e mostrare che si comprendono i loro problemi e si hanno soluzioni concrete.

5. Creare credibilità con la prova sociale

Potete anche avere le migliori capacità di copywriting persuasivo, ma in un mondo in cui solo un terzo delle persone si fida dei marchi per acquistare, dovete sostenere le vostre affermazioni.
È qui che entra in gioco la riprova sociale. Il concetto di riprova le persone accettano un’azione come più corretta in una determinata situazione nella misura in cui vedono altre persone compiere quell’azione.
In altre parole, se volete persuadere le persone a fare qualcosa, potete, ad esempio, convincerle ad acquistare il vostro corso online.
Per i marketer, utilizzare la riprova sociale significa includere recensioni e testimonianze dei clienti nel materiale di marketing.
Con le tecniche giuste e un po’ di pratica, potete scrivere pagine di prodotto che convertono i potenziali clienti in clienti.

Riepilogo tecniche di copywriting persuasivo

Parlare la lingua del cliente.
Conducete una ricerca per scoprire come il vostro pubblico target parla dei suoi punti deboli e dei suoi obiettivi, e riflettetelo nel vostro testo.

Riconoscere e superare le obiezioni

La sezione delle domande frequenti è un ottimo punto di partenza per affrontare i potenziali dubbi che potrebbero impedire l’acquisto.
Utilizzate fattori psicologici come la scarsità e l’urgenza per coinvolgere i visitatori e spingerli ad acquistare il prima possibile.

Rendete il titolo interessante

Il titolo deve catturare l’attenzione dell’utente e non lasciarla mai. Pertanto, utilizzate parole che risuonino con le sofferenze e i desideri del vostro pubblico. Creare credibilità con la prova sociale. Includete testimonianze e recensioni nelle pagine dei vostri prodotti per evidenziare i successi dei clienti passati.

In questo modo, potrete condividere più informazioni, entrare in contatto con più clienti e aumentare le vendite.

Foto di Ben Maffin su Unsplash